Points de vente 1er niveau France - Belgique - Luxembourg
(1200 libraires + 300 papeteries)
Les moyens :
1 Directeur commercial
1 Directeur des ventes
1 Responsable des ventes papeterie
10 représentants visitant 1000 points de vente par mois
Les outils :
actions promotionnelles ponctuelles
campagnes de marketing direct
station de travail
relances téléphoniques
4 offices par mois
5000 Points de vente 2e niveau
Les moyens :
1 Directeur des ventes (librairies de proximité)
1 Directrice des ventes (plus petits points de vente et les spécialisés)
12 représentants + 3 pour les clients spécialisés
Les outils :
catalogues
station de travail
campagnes de promotion
colis "standard"composé d'une sélection des meilleurs titres du mois
4 offices par mois
Points de vente grande distribution (650 hypers et centrales d'achat)
Les moyens :
1 Directeur des ventes
8 représentants
2 comptes clés enseignes
Les outils :
catalogues
station de travail
campagnes de promotion
colis "standard"composé d'une sélection des meilleurs titres du mois
4 offices par mois
Le grand export :
Les moyens :
1 Directeur des ventes
13 représentants visitant 2 à 3 fois par an les libraires et grossistes
4 offices par mois
suivi régulier depuis Paris
Suisse et Canada : traitement logistique spécifique en fonction de l'importance de ces marchés.
Autres réseaux et communication vers les points de vente
Autres réseaux :
grossistes / fournituristes de bureau
papeterie
clients spécialisés
Communication vers les points de vente :
information ciblée à l'ensemble de la clientèle en fonction de nos différents domaines de compétences
outils confortant l'action des forces de ventes : CRM et Portail libraires