Points de vente 1^er niveau
(1200 libraires + 300 papeteries)

Les moyens :

• 1 Directeur commercial,
• 1 Directeur des ventes,
• 1 Responsable des ventes papeterie,
• 10 représentants informatisés visitant 1000 points de vente par mois.

Les outils :

• actions promotionnelles ponctuelles,
• campagnes de marketing direct,
• relances téléphoniques,
• 4 offices par mois.